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“治愈”你的「史上最南」 长城欧拉以情绪营销打动Z世代

  如果你还不知道盲盒,那么你一定不懂这代年轻人;如果你还没玩过「网抑云」,那么你一定不是个合格的Z世代:不管是把盲盒卖进港交所的POP MART,还是「猪场出品」的“鸡汤特供”「网抑云」,对于那些正在呼吁“躺平”的年轻一代,似乎有着外人所不能明晓的强大诱惑……

  不管是盲盒王者的每日惊喜,还是「良心猪场」的超浓鸡汤,对于今天的年轻人来说,生活早已不是吃饱喝足那么简单,在时代的涡轮中,我们可能会彷徨;当集体主义的范式被层层割开,那些独属于我们自己的喜悦、悲伤的种种情绪,终将被经历,也都需要被治愈……

  这届年轻人的情绪,实在有些过于丰沛而无处安放。年轻的他们,正在经历一个堪称史上最「南」的青春:不仅度过了“史上最长新年假期”,还亲眼目睹了996真的成为“福报”;当房贷、车贷、单身成为他们头上新的“三座大山”,在这个庞大的信息茧房里,他们又还有多少勇气,去坚持寻找那个更好的自己?他们内心的情绪火山,是否还禁得住一浪胜似一浪的不安呢?

  

 

  同样无比焦虑的,还有各个汽车厂商:当疯狂的广告轰炸似乎已经不起任何作用,当主流产品之间的差异越来越小,未来的路要怎么走?能怎么走?中国汽车产业的破局之问,正在时刻敲打着每一个业内人的心脏。“关乎生死,命悬一线”的深思,绝非空穴来风!

  正当人们将目光纷纷转移向近年来风头无两的造车新势力,并执着的以为他们将成为中国自主汽车产业刺破苍穹的利剑时,却不曾想,一只同样年轻的“萌猫”,却用“治愈”的温暖情绪给了我们更大的惊喜。

  

 

  史上最6FLAG长城欧拉变身“头号情绪玩家”

  对于很多人来说,新年无疑需要很多仪式感,来让全新的自己元气满满,比如给自己立一个FLAG;这不,「史上最南」的2020年才刚刚过去,长城欧拉就搞了个大事情:#我要上热搜#的新年第一个FLAG就如此的“不讲武德”,要知道,之前也仅有汪峰老师和杰伦天王这么干过;难道这是要坐等被打脸?然鹅,接下来发生的事情,让很多人直呼“草率了草率了”!

  

 

  在I DO、A站、ChinaJoy、回力、男人装、猫王、阿狸、二厂汽水、玛丽黛佳、本宫的茶、BONCAKE、天猫汽车等一大票“猫系应援团”纷纷被欧拉点名之后,海报时尚网@欧拉“日常中的时尚,更接近真的时尚”;荣耀@欧拉“时刻记录你的荣耀”;思念@欧拉“思念,直击灵魂的瞬间”……一大票“荣耀王者”实力上线为欧拉打CALL,同时, 时尚健康、海报时尚网、全民K歌、海尔、热风、御泥坊等潮牌主动@欧拉,求翻牌、求立FLAG,求治愈……看这带节奏的水准,原来妥妥是个情绪王者啊……

  

 

  

 

  这只浑身软萌的欧拉猫,可谓是来势凶猛,这不才刚刚几天时间,#每个FLAG都是大事件#阅读量就突破2.9亿,讨论更是高达3.3W。一大波平时高冷的大V在楼下求翻牌,有平日里逛吃逛吃的美食博主,还有又冷又飒的日系酷范儿小姐姐,甚至……似乎还有一只可萌可萌的喵喵桑,也拿出了自己多喝水多运动的FLAG,看来……我们从来都不能低估每一个喵星人立FLAG的心呢。

  有了这些FLAG头号情绪玩家的治愈加持,那么当然要跟一切不爽说拜拜啦!你的生活,当然由你说了算!

  

 

  无情绪,不品牌;无个性,不青春!

  当然,世界上从来没有什么事情理所当然,长城欧拉的火箭式窜红,背后依然有着自己清晰的底层逻辑。

  人们常说三流企业卖价格,二流企业卖价值,一流企业卖价值观;从“只有偏执狂才能生存”的英特尔前CEO安迪·格鲁夫,到“Think different”的乔帮主;“无情绪,不品牌”已经成为很早以来的共识,但是,究竟怎样的情绪,才能真正与当下的主流消费群体无缝共鸣呢?显然是值得所有人深思的一个问题。这次长城欧拉的率性表露,显然已给后来的人们提供了一张超级“小抄”,作为成立不到三年的年轻汽车品牌,长城欧拉“治愈系”的情感DNA,无疑完美命中当下年轻一代内心最柔软的一角。

  

 

  回溯汽车行业在中国的这几十年,汽车市场已经经历了从“纯粹身份标识”到“家用出行工具”,再到“个性表达伙伴”的发展过程,其中显然的底层逻辑是:当剥离掉浮华的外壳,对人的内心的尊重,使得这个典型的工业化时代符号,开始具有了感性的温暖;在被高度内卷裹挟的重压之后,人们越来越多地意识到了“自然人”情感空间对于每个人而言到底有多么重要。而拥有强大“治愈”内核的欧拉品牌,以“猫”作为时代文化母体,将自己的情绪流露,完美融合于“治愈”的时代主题,便因此有了强大的生命力……

  就要Colorful!用多彩给青春打个样!

  因为年轻,所以热血未凉……

  即使在时代的重压下,这代年轻人仍在渴望着自我的释放与个性的表达:即使在最难熬的日子里,也期待着去做一个最特别的自己;对于品牌而言,“可盐可甜”不再是可有可无左右摇摆,而是始终如一的“治愈”主题。

  得益于对年轻群体的精确洞察,长城欧拉从诞生开始便兼具时尚经典和富有包容性的品牌内核:TA玩音乐,玩改装,可以街头时尚,也可以大方拥抱二次元世界;这种多元化的IP结合,不仅带来了更大的想象空间,同时也为年轻车主们的生活,开启了一扇奇妙的新大门……不仅够治愈,而且更精彩!

  

 

  二次元、改装圈、她经济……一个个鲜活的亚文化圈层,就这样被长城欧拉紧紧握在手中:国内首个新能源改装IP“猫变”研究所性感亮相,那些俏皮又充斥着“我懂”的网红色卡,和可盐可甜,可软可萌的复古未来主义外观,无不成为时代潮人们口中的“尖货”与“爆款”,成为他们之间彼此沟通、互动的坚挺“社交货币”。

  

 

  与此同时,长城欧拉的“喵系”序列从一开始便打上了“一起嗨玩”的符印:欧拉的“全球青年共创计划”,不断的鼓励年轻人开出自己最大的脑洞,“欧拉未来设计力”、“欧拉青春影响力”、“欧拉可持续创造力”和“欧拉青春共创大奖”就是关于这个个性爆棚时代的最好注脚。

  这种多元化的极度包容和完美的适应、融合的特质,恰恰是长城欧拉以“治愈时代焦虑”的情感内核,圈粉当代年轻消费者和联动多个头部品牌IP却毫无违和感的根本原因。

  就在刚刚结束的2020年,成立不到三年的欧拉品牌以年度56261辆,同比劲增44.8%稳踞新能源市场头部地位,由此可见,这只和年轻人亲密无间的“萌猫”,未来还将带给我们更大的惊喜。

  恩,其实一切,并没有想象中的那么「南」,毕竟,这只叫欧拉的猫,就在这里陪着你……

  (转载来源:营销案例精选)

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